來源：每日商報（浙江）
　　在非大眾消費品企業(yè)中，展會是企業(yè)一個非常重要的營銷工具，特別是一些做外貿(mào)的企業(yè)，每年的廣交會和一些行業(yè)展會是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的絕佳渠道。
　　但同時，隨著“展會營銷”熱潮興起，展會的成本在不斷增加，參加一次展會少則幾萬，多則幾十萬。參展這一傳統(tǒng)的行銷方式，在受到前所未有的時代危機下，2009年，由于金融危機的影響，卻被浙江外貿(mào)型企業(yè)重新考量。而在這一過程中，業(yè)內(nèi)人士也在思考，傳統(tǒng)的展會模式如何結(jié)合現(xiàn)代化的手段，突破瓶頸，繼續(xù)發(fā)展。 
　　展會助力危機下的企業(yè)走出去探商機 
　　10月份舉行的2009年秋季香港電子展上，杭州參展企業(yè)數(shù)量不降反升，“從去年的27個展位上升到今年的76個展位”。在一位做了多年國際聯(lián)絡(luò)與會展工作的杭州市貿(mào)促會展覽交流部相關(guān)負責(zé)人看來，按照一般的規(guī)律，源于次貸危機的金融海嘯還沒有退潮，會展業(yè)難免受到波及。
　　之前，他還一度擔心企業(yè)參展熱情不高，組展的結(jié)果卻讓這位負責(zé)人感到意外。他判斷，“企業(yè)正在積極地尋找新的機會和客戶?！?nbsp;
　　參加國際展會，正是大部分杭州外貿(mào)企業(yè)選擇的一條突圍之路。 
　　“展會方式比較實際，可以和客戶面對面交流。在去年的一個展會上我們接到了三四個客戶，有美國的，也有歐洲的，還有不少南美客人?！痹谀臣徔椨闷饭镜囊晃回撠?zé)人看來，走出去參展是尋找新客戶的有利渠道，他認為“面對面與客商進行洽談與溝通”的方式比較容易接受。 
　　“當然了，如果展會能與電子商貿(mào)結(jié)合起來，采購商既能在展會現(xiàn)場看到實物，面對面洽談，增加我們的曝光率，又能在事后線上繼續(xù)溝通，節(jié)省各種成本，這在外貿(mào)形勢不好的情況下，對企業(yè)來說多重要??！”該負責(zé)人認為。 
　　展會營銷+網(wǎng)站營銷=商機無限 
　　確實，危機與機遇，往往在一線之間。當許多原本從展會營銷發(fā)家的企業(yè)仍依賴于“展會”這根救命稻草時，新進入的企業(yè)則將視線瞄準了更具有發(fā)展?jié)摿Φ摹熬W(wǎng)站營銷”。 
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層出不窮，搜索引擎、即時通訊、博客、社區(qū)、RSS……web2.0時代的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)改變了我們的生活，改變了人與人之間的關(guān)系。即使足不出戶，我們也能與千里之外的朋友溝通交流協(xié)作，仿佛近在咫尺。
　　當網(wǎng)站成為了企業(yè)對外溝通與交流的橋梁，即使素未謀面的客戶，也可以通過網(wǎng)站來了解企業(yè)，與企業(yè)溝通交流，展開合作。企業(yè)還可以通過網(wǎng)站對于經(jīng)銷商、供應(yīng)商進行管理，將網(wǎng)站作為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的平臺。
　　曾經(jīng)為企業(yè)帶來巨大回報的展會營銷，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來也在悄然發(fā)生著改變。展會營銷與網(wǎng)站營銷正在相互轉(zhuǎn)化交融：眾多B2B網(wǎng)站打造“永不落幕的博覽會”，試圖瓜分展會公司的一杯羹；而有遠見的展會公司也開始嘗試自建B2B網(wǎng)站或與B2B平臺展開合作，將展會的資源移植到互聯(lián)網(wǎng)中，如網(wǎng)盛生意寶之前成立的網(wǎng)盛會展網(wǎng)。
　　展會營銷向網(wǎng)站營銷轉(zhuǎn)化已是必然之勢。希望在未來市場中占據(jù)一席之地的企業(yè)們，必然要把網(wǎng)站營銷納入企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要一步。